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草坪知识

靠“种草”身价过亿,他的财富经验是什么?

2022/04/08     浏览次数:2    

普普通通的小草,有人硬是将其做成了大生意。




在大部分消费者对于人造草还感到非常陌生的时候,一家声名不显的江苏公司———共创草坪,已经成了全球生产及销售规模最大的人工草坪企业,堪称行业隐形冠军。




2020年9月,共创草坪在A股上市,稳坐A股“人造草坪第一股”,其创始人兼董事长王强翔是长江商学院企业家学者项目9期班同学,他和我们聊了聊他的创业之路和经营之道,希望能够对你有所启发。




1 机会总是留给善于观察的人



上个世纪九十年代,全国掀起了一股下海潮,越来越多的机会摆在了年轻人面前。




1993年,王强翔毕业后,成了无锡自来水公司的一名技术员。3年后,不甘平凡的他,辞职回到家乡和王强众兄弟携手,共同创业。




第一个项目是教学用品行业,但随着教育部出台了新规定,行业大不如前。




凭借多年和学校打交道的经验,王强翔敏锐地察觉到学校从国外进口的人造草坪或许是个商机。




人造草坪诞生于1960年代的美国,最初是为了解决天然草无法在具有顶棚的公共场所下生长的问题。




随着材料科学和制造工艺的进步,人造草坪在颜色、外观、接触舒适度等方面逐步接近天然草,部分性能远远超越天然草。




“普通的教学教具竞争非常激烈,而进口的人造草坪价格较高,还很受欢迎。我们能不能自己生产呢?




我们使用进口的设备,用进口的原材料,如果质量也达到国外的水平,那么我们的价格优势是不是就能体现出来?”






于是在2002年,王强翔兄弟共同创办了共创草坪。




2 十余年只专注做一件事



进入人造草行业以后,实际情况充满了挑战。




首先的难题是订单在哪里?市场在哪里?




一家家学校跑推广,可是单个学校需求量有限,并且购买频率低。面对积压的库存、微薄的订单和日益减少的资金,创业初期的公司陷入了困境。




行业不了解、市场没吃透,做生意吃亏在所难免。初生牛犊的共创草坪没有气馁,烈日下、风雨中,不断地调研市场,还聘请了专业的咨询公司提供建议,市场开发的方向逐步得到调整,公司加大了与人造草坪工程商的合作。




“工程商承接的项目多,订单有保障,公司的产品质量、性能比较好,慢慢就做出口碑来了。”王强翔回忆说。




创业初期的公司度过了最艰难的时期,走上了快速发展的轨道,不久便成为国内同行业的佼佼者。




“这个时候企业发展向何处去?是主业多元化,还是安于现状、小富即安?”




王强翔说,“我们专注主业,一是坚决不偏离主业,二是要把眼光放到全世界,做大做强主业。




王强翔坚定地认为,“人或者企业,资源都是有限的。只有深耕行业,才能实现更大的价值。”




经过十余年不懈努力,共创草坪从一家规模较小的地方企业成长为人造草坪行业的全球龙头企业。




3 大道至简,不懂就学



人造草坪行业,上个世纪六十年代起源于美国,七八十年代发展于欧洲,九十年代进入中国访谈节目,王强翔进入人造草行业并不算早,能有今天的成绩,靠的是企业家天生的开拓精神与学习能力。




随着业务的发展,王强翔发现,在一些学校的竞标中,他们能够打败欧美同行。




他认识到,国际市场是更大的市场,走向国际市场是企业发展壮大的必由之路,王强翔把目光看向了全球。




“那时候只是一个感觉,但是如何开发国际市场?我不懂外贸,公司也没有人懂外贸,甚至不知道客户在哪,不懂咋办呢?就学!问身边懂外贸的朋友、同学,没有人懂就招聘专业的人才。”




于是公司开始了艰苦摸索的“二次创业”。




专业的事情交给专业的人,王强翔决定招聘业务员,通过互联网,一遍遍搜索国外的客户资源,一次次发送商务函件,一发就是上百份, 经过几个月的努力,终于接到了第一个海外订单,来自遥远的墨西哥。




没过多久,定金到账,全公司欢呼雀跃。共创草坪的国际化终于迈开了第一步。




2009年,共创草坪海外市场的销售份额第一次超过国内市场。




共创草坪越南工厂二期全面投产




如今,共创草坪的产品已经出口全球120多个国家和地区,海外市场占公司销售额的80%,2011年开始,共创草坪连续11年蝉联全球人造草坪产销规模第一。




公司在壮大,王强翔也在不断地迭代学习。2021年,王强翔汇入长江,就读于企业家学者项目。




几天学习的初体验让他觉得“轻松愉快、简单深刻”,“长江商学院企业家学者项目的课程和活动安排姓名测试,都是我们民营企业家感兴趣的话题,可以说长江是我在商学院后期学习的必然选择。”王强翔说道。




4 做企业要“先人后事”



古代有个典故叫“国有三不祥”,大意是这样的:




齐景公在山上打猎时遇到了老虎,下山后又在水里看到蛇,回宫后他急忙召见晏子,询问这是否是国家不祥的征兆。




晏子说:“山上就是老虎待的地方,水里就是蛇待的地方,看见它们是正常现象。真正的‘国之不祥’有三:




一是国家有贤能的人,国君却看不到;




二是知而不用,知道某人有能力却不任用;




三是用而不任,让人做事却不信任他。”




做企业也是一样。




“企业小,很多事情都是老板亲力亲为。企业越做越大黄山廉租房2021年申请条件,人才和管理的重要性就越来越突出。”王强翔对此深有体会。




人造草坪行业是市场化营销,人才显得格外重要。




有人就有一切,如果人不行的话,已有的一切也会没有。




从一开始,王强翔就非常注重团队的建设。共创草坪的注册地和国内工厂位于江苏省淮安市,与苏南地区相比交通颇为不便,工业企业也相对较少。“在这样的条件下,用人更要五湖四海。”




“吸引到优秀人才后,还要能做到充分发挥人才的作用,做到人尽其才。”




王强翔一直努力打造“共创、共享、共赢”的企业文化,为优秀人才发展营造良好的平台和环境,形成共创价值、共享成长、共赢未来的良性循环。




5 全球认可的背后是对研发的重视



从经济角度考虑,人造草坪比天然草坪成本要低,一次性安装四季可用玻璃机械,排水性能好、使用寿命长、维护费用低,运动性能更稳定,视觉效果与天然草没有区别,因此是运动场馆和景观休闲领域的偏爱之选。




截至2019年末,共创草坪已经成为国际足联(FIFA)、世界橄榄球运动联盟(World Rugby)、国际曲联(FIH)的优选供应商。




“能同时拿到这三个优选供应商,全球只有两家企业,亚洲我们是唯一一家,”王强翔自信地说道。




英国切尔西足球俱乐部、希腊奥林匹亚克斯足球俱乐部、FIFA U17世界杯、第28届及第29届世界大学生运动会、上海卢湾区体育中心、清华大学、厦门大学等众多国内外专业俱乐部、高端体育赛事和高校场地都可以看到共创草坪的产品。




如果说最开始共创草坪产品出海是由于价格优势,那么得到全球的认可,一定有别人无法逾越的壁垒。




共创草坪高度重视研发,研发费用投入在销售额的4%左右,这个数据在生产制造型企业当中可以说是比较高的。




2020年推出新产品超过200种,获得了与“驱蚊虫人造草坪”“高性能丁苯乳液”和“高性能水性胶黏剂”相关的3项发明专利授权,再一次奠定了共创草坪在行业中的引领地位。




6 “责任商”不高 企业难以做大做强



只会赚钱的公司,算不上“好企业”。长江商学院朱睿教授在她的《未来好企业》一书中指出,未来的好企业应该是经济价值和社会价值双重驱动的企业。




一个成功的企业家,也不能是仅仅追求财富的“经济动物”,更多考虑的应该是企业基本的社会价值和责任。




环保是人造草坪行业绕不过去的话题。共创草坪的生产过程和产品本身都已经经过了各个国家的标准认证,但是产品的使用寿命只有5-10年,使用寿命到期后,能否回收决定了产品是否为环境友好型产品。




目前行业大部分人造草坪里含有胶和碳酸钙,无法回收处理,“几年前,我们自主研发出了环保可回收的PRT无胶人造草坪,这在行业中是首家。这个产品有很多优点,其中一个优点,它是全塑料的,没有胶和其他成分,这为产品的回收处理提供了帮助。”王强翔介绍道。






其实,所谓责任心就是“临门一脚”,就是你筋疲力尽走了99千米,达到目的地的那“最后1千米”。




7 把成功归因于运气的背后 是对时与势的精准把握



从苏北地区默默无闻的小厂到全球人造草坪行业的龙头,再到登陆A股主板市场,全球人造草坪产销规模第一的共创人造草坪走过了一条不平凡的道路。




在长江的课堂上,王强翔非常认同项兵院长的观点:每一个成功的企业,都有一个共同点,那就是“命好”。




王强翔就像小草一样谦虚,把事业的成功归功于运气好。“因为全球化给了我们机会,让我们走出国门、走向世界,才有了今天这一点小小的成绩。”




王强翔取全球之势、明社会责任之道、优管理之术,与长江商学院的六字校训“取势、明道、优术”不谋而合。




2021年,王强翔成为福布斯新晋亿万富豪,他依然低调。




靠什么做好企业?王强翔比谁都清楚,没有投机与捷径,唯有扎扎实实、认真做好每一件事。




企业的外在和内在,可谓“看得见的企业”和“看不见的企业”,一显一隐。




“看不见的”始终决定着“看得见”的命运。


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