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草坪知识

共创草坪纪要

2021/08/17     浏览次数:6    

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行业需求强劲,休闲草增速快、运动草恢复增长;


上半年的不利因素:原材料价格上涨幅度大,采购增长1.37亿。


汇率相对去年7到6.49,使得销售收入下降;FOB报价海运费增长幅度快客户压力大(北美航线东海岸,40’柜子从2000上涨到20000,涨了10倍)上涨成本近乎等于草坪成本,使得延期交货影响当期业绩的实现。


公司的避免措施:越南2期上半年进展顺利,6月产量135万平方米,预期3、4季度实现满产。


Q&A:


·这几年包括今年的单价的变化?


运动草、休闲草单价方面,国内上半年跟去年同期几乎持平(34到33),国外39到36


·年初开始全面健身力度提升,政府采购是主要的来源吗?


国内运动草,学校是主要客户,经费来源政府拨款,学校有了需求就组织招标,参与投标的主要是工程商(拿我们的产品进行投标),很少以我们公司的主题参与投标,主要是政府主导的。


·工程方面目前是不是处于相对分散的状态?


是的,都是当地的,没有形成整体的,客户比较多(B端运动草)


·休闲草方面国内需求有什么展望和预期?


目前国内市场主要是低质低价的应用场景,国外的场景国内还没有,市占率低,所有的草坪企业都没有进入,正在通过线上渠道在开拓,市场是非常大的。


·越南投资建厂的ROE目前的情况?


越南1期产能爬坡大概一年半的时间,2期今年一季度投产,疫情可控最迟4季度投产,快于1期,草坪需求增长带动产能爬坡和加速。越南的效率相当于国内70-80%。美国是公司高毛利地区,税收优惠区,ROE高于国内,越南主要供货于美国,也在通过通过设备改造替代人工。


·休闲草是假草,国外和国内的竞争对手?有什么优劣势?


全球前十大草坪企业中国有4家,我们全球最大企业,市占率15%,青禾市占率19年16%左右,其他规模比较小,欧美的企业规模也不大。


竞争优势


1品牌认证:全球三大权威体育组织的优选供应商,国际足联亚洲只有这一家,认证壁垒比较高,为产品品质背书。


2渠道优势:美国 欧洲,主要是大型批发商和超市,很早就占领了市场份额,前五大客户(美国)非常稳定。


3研发优势:行业需求增长要求仿真度越来越高,满足消费者需求响应的能力


营销、推广、规模效应都是我们的优势


·休闲草的寿命


具有消费属性,有新的款式出现,就会有替换需求,不会等到用坏了才换,替换周期3-5年。


·原材料价格上涨幅度拐点什么时候会回落


相对于去年同期价格上涨1.37亿+,塑料粒子最高涨了50%左右,3季度相对于2季度有小幅回落,原油价格目前相对稳定,下半年预期是平稳的。


提价方面


1 机器报价:根据当前原材料价格和汇率


2 年度报价:一年内不变


从人民币价格看下降主要是因为汇率,毛利率降5个点,因为年度报价的客户的影响。


二者的客户大概各占50%。


·下半年应对盈利下降的措施(原材料价格是否会采取对冲?


汇率方面,汇率上半年锁定一部分远期,下半年汇率走势很难判断,没有采取锁汇的方法。


原材料不会做期货,都在安全范围内采购,在高位做反对收入影响很大,风险比较大,只会做毛利率较低的原材料采取套期保值。


毛利率结合上半年的情况,会跟客户沟通做一定的调整,海运费涨的太多,但会努力协调。


·对未来2-3年国内需求增量主要在休闲还是运动草


还是运动草,休闲草市场客户培育周期长,但长期看国内休闲草会超过运动草


·公司是否有具体测算,汇率、海运费对业绩带来的影响?


汇率方面,对比去年的汇率,毛利减少在3-4000w


海运费方面,直接影响是有限的,大部分是FOB报价,但是间接影响了收入实现,客户实际成本是提高的,延迟交付。


2季度毛利跟1季度比下降了2个点,主要是原材料价格上涨。


·延期交付什么时候能完成


交付比例不到90per,去年接近100per,这部分延迟的订单年内基本可以顺利交付。


·存货方面,原材料备货相对往年会更多一些,规模上的变化,原辅料的生产上?


越南跟国内比,采购周期更长,因为越南国内的材料是不够的,需要国际采购,所以需要的周期长。2期产能爬坡后,周期需要20多天(国内7天),导致存货周期更长一些。


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