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找一个代孕妈妈-6岁的婴幼儿

2020-11-27 22:04:21     浏览次数:1    

药店商品管理是门店运营的核心之一,商品管理与门店人员管理,卖场管理,会员管理构成了门店运营的四大核心,其中商品管理又是门店运营的基础,门店商品力弱,不但会影响门店客流,还会影响门店毛利,门店员工的关联组合。在商品管理中很多门店都会掉入门店“商管”的“陷阱”,有五个方面是最常见,也是最容易忽略的“陷阱”.


1、门店品规少,但库存深度高。这是最常见的而且是最致命的误区。很多门店经营者总是认为自己门店商品很多,很全,门店陈列也很丰满,老板就认为商品没有问题,可当我们数据分析师做完整个商品的透析以后,这样门店实际数据却是门店仅仅是库存量大而库存品规数就只有几百个,整个门店经营品规数和库销比都是存在很大问题的。


那为什么会出现这样的情况那?我在门店开始运营之初肯定配置了足够数量品规数,在实际销售的过程,会因为不会做动销,不懂得商品结构的优化,就会把原有的一些品规给淘汰,门店品规少了,为了保证门店整体陈列影响,就把高动销或者有战略合作的品种的采购数量增大,就变这样了,其实任何一个门店商品的结构都是满足商圈内的顾客消费能力和消费习惯的,根据商品顾客情况配置商品,才是合理的,千万不要掉进这样的“陷阱”。


2、门店动销越高越好。很多连锁门店认为门店商品的动销率越高就会越好,所以就拼命的做促销,做活动,拉动门店动销,这样情况下门店整体动销率就会很高,可实际情况是门店如果只关注动销率,门店商品品规数少,商品线没有规划,就同样会影响门店客流量和门店客单,从而影响门店整体销售。


3、门店管理人员在销售过程中只关注带金商品,很多门店销售人员为了拿到更多提成,在销售过程中就只买有高提成的商品,而管理人员又没有把商品的提成设置灵活性的,就导致门店往往只有有提成的商品销量好,其他同类商品出现了滞销,甚至出现了近效期。这是会门店商品管理中前台和后台链接的关键。


4、商品管理中只关注任务品种和重点品种,从总部运营上只关注经营战略品种,而没有做全品类营销,这让门店同类的其他商品没有办法存活,甚至在销售过程一些低价产品,敏感性高的商品,卖不动,很严重的影响了门店客流量。


药店想要在商品上有竞争力,就要从门店的商品品规数,商品线的规划,商品结构,商品动销管理,商品的定价等方面着手,优化商品就是提升门店整体竞争力,所以解决商品的问题就是药店必须提升的一个板块。


 

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