进入瓶颈期的寿险个人代理人体制

发布时间:2022-05-29 04:16:33

俄罗斯同性恋代孕【神州(中泰)】国内最良心代孕机构,多年国内外操作经验,成千上万个家庭的成功案例,充足的代妈团队,专业的生殖医疗团队,为您生男生女保驾护航。进入瓶颈期的寿险个人代理人体制


  

  进入瓶颈期的寿险个人代理人体制
  来源:绍兴新闻网
 

寿险个人代理人体制,曾经是中国大陆寿险发展的催化剂,极大加速了中国寿险乃至整个保险业的发展。但是历经三十年的风雨历程后,这种机制已乱象丛生,颓势日显,完全进入了瓶颈期,再不变革的话,中国寿险业将很难走出目前的困境。


个人代理人机制,是友邦保险于1992年引入中国大陆的。作为中国改革开放后第一家获准经营保险业务的外资保险公司,友邦保险于1992年在上海设立分公司后,立即制定并实施个人代理人机制,致力于打造专业的保险营销员队伍,为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险产品。


随着中国保险业产寿险业务的分立经营,各家从事寿险业务的公司均向友邦取经,逐步开始个人代理人机制的引入、试点和全面推广,其强大的推动作用完全颠覆了中国大陆传统保险人的认知,令原本相较财险处于劣势的寿险业务总量,在短短几年内便远远超越了财险。


截至2022年,寿险个人代理人体制已在中国大陆运行了30年,从初生的婴儿期开始,逐步迈过了少年、青年、中年期,渐渐进入暮年,寿险业销售误导频发,退保黑产、恶意套利等屡见不鲜,营销员人均收入低、没有社保、社会地位偏低等怪现象饱受诟病,寿险个代业务总规模、期缴业务规模、价值保费规模、个代队伍工号人力、个代队伍实动人力等各项KPI指标,均由之前的持续快速增长转变为持续下降。


仔细研究寿险个险目前所处的瓶颈期会发现,对当前出现的种种颓势和乱象如果仅动动小手术,是无法扭转局面的,寿险个险的问题出在个人代理人机制本身。这种数层甚至十多层金字塔型利益分配、拉人头提点的机制,已经完全不适应当前寿险业的发展,必须做根本性的变革。


578290de

责任编辑:辛文轩

  

举报/反馈
返回顶部